Ноя
17

Дискаунтер Kik расширяет торговую сеть в Германии

торговая недвижимость ГерманииНемецкий текстильный дискаунтер Kik, один из арендаторов объектов BiG Property, уже широко представлен сетью магазинов в Восточной Европе и теперь обращает взор на запад. Дальнейший рост запланирован и на рынке Германии: через пять лет сеть дискаунтера в Германии будет насчитывать 3 000 магазинов. Именно поэтому поиск подходящих объектов недвижимости остается для компании актуальной темой, хотя немецкое законодательство иногда осложняет расширение. Тем временем, угрозу конкуренции со стороны онлайн-торговли глава компании Патрик Цан воспринимает спокойно.

Рост количественный и качественный

Компания продолжает стремительно расти, и только в Германии в текущем году запланировано открытие около 70 новых магазинов, в Европе — 190. Так что у команды руководителя по расширению компании Майка Адамса много работы.  «Поиском объектов занимаются до восьми сотрудников на выезде, — сообщил Адамс. — Однако сейчас мы растем гораздо медленнее, чем еще несколько лет назад. Закрывать белые пятна становится сложнее». Ранее компания открывала до 300 магазинов в год.

Наряду с масштабами для компании набирает значение класс: на выросшие запросы покупателей компания Kik отреагировала созданием новой концепции под названием Kik17 с улучшенной презентацией товара и новым логотипом — привычной красной надписью на серебристом фоне. «На новую концепцию перешло уже около 90% из 2 550 филиалов в Германии», — сообщил Патрик Цан.

«Чтобы должным образом представить ассортимент Kik, мы ищем большие помещения площадью 800 – 2 500 кв. м и по возможности расширяем существующие магазины», — рассказал Адамс. А это не всегда просто. «Рестриктивное законодательство в области планирования в Германии осложняет поиск новых объектов. В особенности это касается объектов в центральных районах, где действуют ограничения по ассортименту товаров», — отметил Адамс.

Компания ищет объекты недвижимости для аренды

Однако данные препятствия не скажутся на темпах экспансии. Глава компании делает ставку на гибкость. «В выборе объектов и площадей мы готовы на эксперименты», — сообщил Цан. Менеджер по расширению компании разделяет его мнение: «Мы можем использовать любые форматы розничной торговли от загородного центра товаров повседневного спроса до торгового центра в центре города». При этом компания выбирает исключительно объекты недвижимости для аренды. «Нам не принадлежит ни один из объектов недвижимости, в которых мы продаем товары, и мы не планируем менять этого в будущем, даже для укрепления позиций на объекте», — подчеркнул Цан. Команда BiG Property имеет долгосрочные договорные отношения с арендаторами объектов доходной недвижимости, заключенные в рамках готового арендного бизнеса в Германии. Все объекты проходят тщательную экспертизу.

За границей присутствие компании будет расширяться прежде всего в Польше и Нидерландах. Первые магазины торговой сети откроются на севере Италии, также планируется выход на рынок Франции. К 2021 году сеть филиалов по всему миру вырастет примерно на треть и будет охватывать 5 000 магазинов.

Kik не боится конкуренции онлайн-торговли

инвестиции в недвижимостьРост онлайн-торговли не пугает главу компании, хотя он и признает растущую роль данного канала торговли. Доля онлайн-заказов в Kik находится на уровне ниже 10%, и компания придает особое значение своему онлайн-бизнесу, что требует нового подхода к расходам на пересылку. «Фиксированная плата за доставку онлайн-заказов у нас составляет 4,95 евро, — отмечает Цан. — У многих конкурентов такого нет».

Кроме того, глава компании считает иллюзией убеждение, что в онлайн-торговле можно добиться существенной экономии по сравнению со стационарной торговлей. «Если каждый покупатель заказывает пять товаров для ознакомления и через пару недель возвращает четыре из них, то это большие затраты капитала», — пояснил он. Кроме того, онлайн-торговля создает новые вызовы для сферы логистики: если работники магазина могут расставлять товары на полках вперемешку, то для бесперебойной пересылки онлайн-заказов необходимы отдельные коробки, каждая с определенным видом товара, упакованным в пленку.

В долгосрочной перспективе обширная сеть филиалов может стать большим плюсом для компании Kik. При этом система товарного хозяйства должна быть модернизирована таким образом, чтобы товары могли высылаться из магазинов, где они имеются в запасе. Такая система может начать работать весной 2017 года. То, что расстояние от магазина Kik до ближайшего центра доставки составляет всего 15 км, станет для компании существенным конкурентным преимуществом.

Источник: газета «Иммобилиенцайтунг».